中国輸入のEC販売は稼げない！？初心者でも稼げる4つのコツと注意点を徹底解説！

中国から安く商品を仕入れて、EC販売で高利益が狙えると人気の高い中国輸入ビジネス。
中国語がわからなくても始められるため、ハードルが低く副業で始める人も多いです。
その反面、「中国輸入ビジネスでEC販売は稼げない」という声も聞かれます。
しかし、稼げない理由は原因とコツを理解できていないケースが多いです。
今回は、中国輸入のEC販売で、初心者でも稼げる4つのコツと注意点をご紹介します。

中国輸入がEC販売で稼げないと思われるには原因

中国輸入を始めたけど稼げない･･･という人にはいくつかの共通点があります。
共通点としてよくある原因を解説します。

中国輸入ビジネスを理解できていない

中国輸入ビジネスは、日本の企業間の取引と異なり、言語や文化の違いだけでなく、品質の基準値に対する考え方が違います。
日本では不良品に値するものでも、中国では良品扱いで返品できないことがほとんどです。
そのようなリスクを抑え、上手に中国とのビジネスをするためには、経験豊富で慣れている代行業者を使うことでリスクの心配や、余計な手間を省くことができます。

商品マーケティングが不足している

中国輸入に限らず、EC販売で成功する最大のポイントは商品マーケティングです。
売れる商品をいかに見つけられるかが、EC販売の成功に掛かっています。
「自分が好きな商品だから」「自分が欲しいと思ったから」という、自分目線での商品選定は絶対に止めましょう。
今、どの商品がどれくらい注目を集めていて、この期間でどれくらい売れているのかなどのマーケティングが重要です。

利益率を考えた正しい仕入れができていない

中国輸入は、商品の仕入れ価格だけでなく、輸入する送料や関税費用も忘れてはいけません。
このようなコストを見落として計算をしてしまうと、売上はあったのに利益が残らなかったといった事態になってしまいます。
また、中国輸入の仕入れ先を選ぶときは、商品ジャンルに合った仕入れ先を使い分けましょう。

初心者でも稼げる4つのコツと注意点

中国輸入ビジネスで初心者でも稼げるようになるには、コツと注意点を意識することが大切です。
初心者でも成功する近道になります。

商品マーケティングに力を入れる

EC販売で売れるか売れないかは、商品力が大きな影響を及ぼします。
常に商品リサーチが必要で、たくさんの商品をいっぱい取り扱うことも1つの方法ですが、少ない商品ラインナップでも売れる商品が1つでも多いことが大切です。
商品マーケティングには、力を入れていきましょう。

他社との差別化を忘れない

中国輸入のEC販売店は多数あるため、他社との差別化が生き残る方法です。
単純に中国から仕入れているだけでは、ライバル店と同じ物を販売しており、価格競争になってしまいます。
ブランディングを意識してOEM化することで、他社との差別化が可能です。

ターゲット層に合った商品展開

Amazon、楽天市場、ヤフーショッピング、メルカリなど、販路によって利用している消費者のターゲットが実は異なります。
各サイトの売れ筋商品や、男女比、年齢層、顧客の特徴をイメージして、商品展開を練りましょう。

在庫リスクと利益計算をわかりやすくする

中国輸入でよくある注意点は在庫のリスクです。
売れると思って多く仕入れてしまったけど、売れなかったという失敗例があります。
最初は少ない発注数でテストをしてから、売れる見込みを判断して多い数量の発注をしましょう。
また、輸入コストや関税費用など、わかりやすく把握できるように管理することも大切です。
正しい利益を算出しやすくすることで、適正な販売価格や仕入れ価格が判断できます。